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南粤36选7好采3开奖:訂做別墅大門

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訂做別墅大門

2018上半年南粤36选7什么时候开奖结果訂做亂象頻現“藥方”是什么?如果用一個字來總結2018上半年的別墅大門訂做市場,那暫且用亂來形容。自從前幾年訂做市場的快速增長,吸引了投資、吸引了商家、吸引了跨界廠家,從地上冒出來了成千上萬家品牌出來,所以導致了第20屆廣州建博展,就是一個訂做展,導致終端賣場就是一個訂做搶奪戰。

道德經云:天下皆知美之為美,斯惡已。我們來看這個相對,所有人都去做這個事情,那就是真的會朝相反的方向發展,就變成不美了,就開始壞了。

巴菲特曾說:別人恐懼的時候我貪婪,別人貪婪的時候我恐懼。這都是事物發展規律。目前別墅大門訂做市場,若干廠家來做訂做,不相干的企業也參與,有資本的就拼殺,終端賣場求生存招訂做,終端商家求未來,也轉為別墅大門訂做。

變態的訂做,你說是下半年會怎么樣?上半年已經是不少尸骨,下半年會不會哀鴻遍野,只有讓時間來證明。

【分久必合合久必分】,商場廝殺,也會如此嗎?

春秋戰國,會不會終歸入秦!會不會出現強大的“秦國”?答案是不會統歸入秦。

別墅大門訂做這屬于“技術+服務”的核心行業,注定了人工的重要性,你在10年20年,終端是不可能達到這樣高度技術化、協調化,科技的發達,也替代不了個性化的發展。餐飲行業幾千年,沒有幾家企業統一的,個性化,沒辦法;醫療的發展,反而升華出更多的服務。

但是你不認清別墅大門訂做的本質,就會“拼少少”,越拼越少,最后潮水一退,底褲漏出來了。

一、我們暫且看看現狀

1、企業亂投資:本來是各守本分,自己做好本質工作,鉆研服務,提升效率、質量;卻市場不會這樣弄,也就是人性不會這樣按規律走。出現太多的跨界過來從事別墅大門訂做,地板廠家、瓷磚廠家、衛浴廠家、成品家具廠家、軟體家居廠家等這些家居建材內部企業,把以前賺的錢,分一部分,成立事業部、成立分公司來做訂做。

板材企業、電器企業、管道企業、房地產、軟裝、軟件的,也來分杯羹,搶蛋糕。總結一句話就是,我這幾十億幾百億的生意都做好了,訂做有這么難嗎?

是沒有錯,跨行進來成功的企業也有,但是跨行進來失敗的,那是多之又多,100家企業,只有5家成功,你如果虧得起,可以一直玩。

這就印證:一條街一人做珠寶生意好,結果整條街都賣珠寶,最后陸續關門了。

2、部分咨詢培訓方亂開方

咨詢企業,好比古代的謀士,因為走南闖北、見識多廣,看過太多人的失敗,看過不少人的成功,總結出一些經驗方案,再根據形勢做判斷。不可否認,有好的、分析深刻的,比如建眾、三粒米,但也有不少斷章取義、道聽途說的培訓公司。

一個醫生,要獲得更多的錢,就需要病人。扁鵲說過自己醫術不是最高的,而是他大哥,能夠治未病。在這樣一個重錢輕義的年代,只有亂,才有他們活下去的機會。為了獲得亂,那有一條就是制造緊張,放出消息。

如果你沒有自己完全見解、堅定意志的,在拼殺中,就會倒下。因為真正打戰的,是元帥、是將軍,死的不是謀士,可能死的最慘的是國君。謀士還是可以換一家,繼續搞,只要搞定一家,就可以宣傳、做樣板。

在這里,我只是告訴,你要有自己的見解,去偽存真。

3、賣場亂捆綁

在這個建材家居賣場過剩的時代,你說是進入一家還是幾家,開多店開大店,還是不開店。目前市場的發展,客流不是賣場的天地,分流的渠道太多,賣場偏僻的太多,無論是金錢的捆綁、關系的交換、還是被逼無奈,商家都是進退兩難。

連鎖賣場,不進,我就取消你另外一家,或者調位置,或者漲房租,反正各種辦法就來了。如果是人流與體驗極好的賣場,肯定不需要你逼迫,早就主動找賣場。而站在賣場角度,他們也是無奈,要融資、要數量、要體面、要功勞……,都是名+利,惹的禍。

快速擴進的賣場,幾家歡喜幾家愁!

4、商家亂投醫

房地產市場的變化(裝修公司與精裝房公司搶市場、地產公司直接搶市場、物業公司搶市?。?、消費者市場的變化,賣場的變化、訂做商家的猛增,導致分流、導致難成交、導致利潤低……

作為商家的我們,該怎么辦呢?坐以待斃嗎,肯定你會坐不住。來勢洶洶的競爭,絕大部分是是跟隨策略,別人做什么,我也就開始做什么。這個渠道沒有做好,又去攤另外的拎包入住項目。總之是什么方法都要試一試。

所以說,搞死自己的永遠是自己。

不知勝在己,不作死,你就不會死。永遠是自己最重要,你亂動,是要耗成本、人力物力,最關鍵是耗你的士氣。

5、消費者待藥方

現實的消費者,是怕麻煩、沒精力、想省時省力,想個性,想顏值,想有人給他搭配,想快速搞定、想所見即所得……

這些是很難房地產公司搞定的、裝修公司也是很難搞定的,別墅大門訂做的企業也是很難搞定,因為風格、品類你很難滿足消費者,施工與服務你很難滿足,而消費者又確實需要。

二、我們開個藥方

1、知彼知己,勝乃不殆。

要在這個高度激烈的市場獲勝,就把任何事情簡單化,做到知彼知己。

知彼,不是讓你去主要研究競爭對手,這個彼主要是我們的消費者,我們的顧客。

競爭對手,成千上萬,每個企業有一個優勢,你怎么研究得了,你一直去研究對手出什么招,是做套餐,還是單品,是全屋,還是整裝,是開店,還是工程,你會被搞得暈頭轉向,最后連自己都不認識了。

就好比你談戀愛,這個女孩有人在追,你如果總是研究情敵做什么工作,對這個女孩做了些什么打動她,而不是去研究這個女孩喜歡什么,想要什么,及時你把情敵研究透了,頂多就是一個專家,最終就是失去這個女孩。

我們現在應該回過頭來,去研究我們的顧客,他們的消費習慣改變,我們的8090客戶的消費心理、他們的住宅變化,省時省力省心,我們怎么來做到。

知己就是更重要,給個最好的策略,但是你的條件不匹配,是沒有任何用。比如讓你做廣告,但是資金緊張,你一做就死了。我現在有多少人、有多少核心人、有多少店面、有多少設備,我產品形成的優勢是什么,哪些東西我們暫且協調不了,能不能把目前的優勢放大,不要貪大、貪多。比如有不少廠家,學老大,到處開廠,美其名曰布局,實際上,你是一個廠沒有做好,又去搞政府錢,開分廠。

知己,就是要清楚知己的硬件與軟件,能夠匹配什么策略,有多少東西,做多少事。

知己,就不會死。死,都是自己尋的死。

2、知天知地,勝乃可全。

我們一定要知天,懂的看國家政策、看我們上游房地產、居住空間的變化。精裝房市場、保障性住房、租賃住房、改善性住房、存量房、過度的毛坯房等,這些大的改變,你怎么來應對。對于整裝、拎包入住等模式的策略方法,你的入口怎么找到。對于老房翻新、精裝房的局部改造,你又怎么來前期摸索。對于房地產公司的小區改革,你有什么遠見。

就好比,你現在要做一個樓盤,如果是等著快交鑰匙的一個月去對接,搞不好業主已經成交了80%,這些前置現象,給到我們什么啟發呢?

知地,這個就是我們的銷售場景、我們的客戶使用場景。所以在店面的裝修與布局上,上樣上,飾品搭配上,給了我們更大挑戰。目前不少公司的上樣工作,是完全達不到效果,經銷商吃虧,廠家也吃虧,店面沒有做好,最大的體驗方式就失去了優勢,機會也就失去了一半。再就是我們的樓盤樣板房,這個逼真的體驗,是否能夠做到所看就能所得,是不是就可以搬過去。

甚至出現更多模式的銷售體驗場景,比如社區店、比如大家居店、商超店、綜合購物店、無人店等,不一樣的體驗場景。但是要強調一點,就是你的體驗場景一定要足夠多,不一定足夠大。

你可以直接進駐物業做拎包入住,讓銷售場景與物業捆綁;可以直接整改、可以局部改裝,都可能是你進行銷售場景的策略。

客戶的使用場景,目前使用最多的還是效果圖,其次是體驗樣板間,但是這兩塊依舊是有很大提升空間。

3、回歸技術與服務

訂做不是你想搞,就真的能夠搞定的行業。涉及太多的環節,產品的標準化,就已經導致很多企業發生太多的麻煩,雖然使用了軟件與機器,依舊避免了人工的存在,更何況太多的企業、跨界企業的摸索,你要犯多少錯,才能清找到自己的路。

而如今又有不少企業進入實木訂做,因為競爭太激烈,目的還是開拓一條路,有差異有利潤的路,如果你沒有成本與技術優勢,實木就是你的墓。

終端人才的嚴重缺失與不精,才是最大的痛。目前市場上,每家店都會缺設計師,缺有經驗的店長,缺有經驗的安裝師傅。木工的兒子會做安裝嗎,太苦逼不高尚,不干;設計這么苦逼的事情,90后會做嗎,不專不精,導致出錯率高、服務不滿意,現場交付差,更別說要統一你的產業鏈來做整裝,那暫時是曇花一現。

如果目前專門有技術院校,針對這個行業,輸送技術專業人才,建立廠校結合,同時又對目前市場人員,進行成年教育,用專業、敬業來對待這個行業,進入到一個正?;?。

哪個企業、哪個商家更在技術與服務上下功夫,在未來3年發展中,絕對不會掉下;同時也規勸絕大部分商家,如果你想簡單輕松賺錢,請趁早退場,留給想要【苦逼】的人來干。

世界上沒有化腐朽為神奇的方法,它是化不了神奇,想成功必須苦練基本功,堅持基本原則,所有的一切都在基本面。我們之所以不能偉大,就是因為我們不甘于平凡。我們只是把事情搞的復雜,是因為我們不相信簡單。

三、最接地氣的解決方法:三現+細分

遇到任何問題,都必須回歸到現實問題,就是“現場有神靈、一切答案在現場”,所以我們必須回歸現場、找到現物、再看現實,【三現】觀。我們遇到任何問題的時候,不要脫離現實來談解決,我們回到事情發生的現場,查看,蹲點,好比你要看消費者不購買你的家居,你肯定要看他在你店面怎么走的,怎么離開的;再來現物,找到消費者問清楚,什么原因不夠買,講出原因,我們就可以找到方法;這原因肯定是他剛才逛店那個現實過程發生,我們回憶下,哪個環節出了問題。

最好的老師,就是現場。毛主席的有調查才有發言權,也是這個道理。

當你面對很多渠道、很多問題的時候,不要慌不要亂,你要結合你的資源,也就是【知己】來細分,一步步篩選出知己的有效方法來。千萬不要所有渠道都去抓,所有方法都是去試一試,而是你要集中絕大部分資源與精力、財力來搞這一個事情。成功的幾率絕對大。

任何問題都不可怕,可怕的是你不敢真實面對現實、回歸現實,如果你要真正沉淀下來,再來看待這個問題,就不是問題,而是機會了。

最后預別墅大門訂做的戰士們,找到自己的那塊蛋糕!


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