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广东南粤36选7最近30期:產能過剩竄貨橫行惡果多,門窗商家深惡痛絕賺錢難

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竄貨”是經銷商圈子里的專業詞匯,指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧,進行產品跨地區降價銷售。比如說A經銷商把自己代理的產品放到B經銷商的底盤上進行銷售,而且把價格壓得很低,接近成本,這就是“竄貨”。現今的門窗市場上,各種讓人眼花繚亂的促銷活動每天輪番上演,消費者已是應接不暇。在這樣競爭激烈的環境中,竄貨成了讓商家們深惡痛絕的現象。

竄貨為何愈演愈烈

“竄貨”是每個門窗經銷商都經歷過的行業現實,每個貨源廠家也都常說嚴禁竄貨,然而竄貨卻無法杜絕,屢禁不止。

首先,小的貨源品牌利潤少,少人愿意進貨,相對而言大品牌價格有優勢,貨源暢銷,“竄貨”也更有優勢。同一市場上,竄貨分化為三種形式:單向倒貨、產品互倒、產品外流。

其次,即是產能過剩。社會生產量全憑自己控制的環境下,很少出現供不應求的情況。產能過剩帶來的就是貨源廠家、區域經理、代理商對下層制定銷售指標,從而引發“竄貨”。近年,國內許多企業在制定經銷商銷售指標時都定高不定低,每年都要向上遞增,貨源行業又產能過剩,經銷商只能依靠竄貨的方式來完成指標。有些經銷商甚至利用貨源廠給的賬期,把貨平價甩出,拿著貨款再出去投資,有時候掙得能比賣貨源多。

竄貨的惡果

產能過剩,指標節節攀升,局部傾銷,這樣的銷售模式帶來的惡果是市場傾軋,價格混亂,廠商剩余嚴重受損。我們知道,門窗銷售之所以要劃分區域代理商,就是因為每個地區人民的收入水平不同,物價不同,市場需求也不同,所以不同的地區有不同的定價機制和產品特性。區域經銷商和獨家代理是十分重要的,只有他們遵守市場規則,門窗廠家的產品銷售體系和價格體系下才能與這一區塊的市場行情無縫對接,實現因地制宜的營銷效果。

門窗經銷商大多安分守己,但有些經銷商,且往往是大品牌的經銷商,被利益或者指標所驅動,用“竄貨”的方式侵占別的經銷商的市場,使得不受關注的中小經銷商有苦難言,而廠家和一級代理都因為大經銷商入行久有人脈不敢吭聲。與此同時,有些本來并沒有因為手中有人脈就“竄貨”的奉公守法的經銷商們,因為“竄貨”橫行,流動資金和盈利越來越少,“壓貨”越來越多,只能被逼著去做同樣的事。

然而竄貨一定是經銷商負全責嗎?談起竄貨,廠家往往會指責經銷商,但廠家如果不盲目生產,不盲目給經銷商壓貨,竄貨也不會如此嚴重。所以說,造成竄貨的罪魁禍首是貨源廠家。

用“竄貨”來制造虛假繁榮的經銷商,銷量再多終究也是夢幻泡影昨日黃花;用“壓貨”留住經銷商的門窗企業,規模再大也只是好大喜功浪得虛名。 “竄貨”竄出的只是千瘡百孔的市場格局,“壓貨”壓垮的卻是企業的多年經營!愿門窗經銷商規范經營拒絕“竄貨”,愿門窗企業腳踏實地杜絕“壓貨”,畢竟,眼光長遠些,才能做得更好。

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